Tag

10 tips voor geslaagde loononderhandelingen

Alsof het sollicitatiegesprek nog niet erg genoeg was, moet je het ook nog eens worden over je loon voordat je je jacht op een baan eindelijk kan stoppen. Wij geven je enkele nuttige richtlijnen waarmee je loononderhandelingen vlotter verlopen.

1. Bewapen jezelf met zoveel mogelijk informatie. Hou deze informatie zo lang mogelijk achter de hand en geef niet meteen al je troeven bloot. Met je mond vol tanden zitten geeft allesbehalve een goede indruk.

2. Stel de salarisonderhandelingen zo lang mogelijk uit. Elke minuut is een minuut extra om meer te weten te komen over wat de job inhoudt en wat de verwachtingen zijn. Dit geeft je de kans om aan te tonen dat jij de geknipte persoon bent voor de job en welke waarde je hebt als werknemer.

3. Wees niet bang om je eigen kwaliteiten en ervaringen te vermelden. Weet wat je waard bent en zeg waarom ze net jou moeten aannemen.

4. Laat je potentiële werkgever de eerste stap zetten naar loononderhandelingen. Zo weet je direct wat hij bereid is te geven.

5. Voorkom dat hij aan jou vraagt hoeveel je wil verdienen. Draai de rollen om en vraag aan hem hoeveel hij bereid is te geven voor iemand met jouw ervaring en kwaliteiten.

6. Wees eerlijk over je huidig loon. De kans dat je nieuwe werkgever natrekt wat je aan hem vertelt is groot. Eerlijkheid duurt het langst.

7. Probeer je enthousiasme over de job te verbergen, ook al is het aanbod meer dan je verwacht had.

8. Gedraag je professioneel in de onderhandelingen.

9. Laat je niet beïnvloeden door je huidig salaris. Er zijn tal van variabelen die een rol spelen. Bijvoorbeeld of je het graag doet, of je andere extraatjes krijgt zoals bijvoorbeeld maaltijdcheques.

10. Wees realistisch in je verwachtingen. Sommige kandidaten hebben al een bepaalde mening klaar over wat ze zouden moeten verdienen. Hou rekening met de huidige industrie, de economie, je eigen ervaring en de competitie met andere mogelijke kandidaten.

11. Overhaast niets. Laat je niet ompraten om een bepaald salaris, waarvan je weet dat je er achteraf spijt zult van hebben, te aanvaarden. Maak duidelijk dat je het te weinig vindt door bijvoorbeeld te zeggen “Gezien mijn ervaring en wetende dat ik de capaciteit heb om meteen mee te draaien in het bedrijf als een volwaardig werknemer en een verschil te maken, denk ik dat een salaris van …. meer gepast zou zijn.”

12. Mik hoog. Houd in het achterhoofd dat je altijd het salaris dat je voor ogen had makkelijk kan laten zakken, maar het onmogelijk kan laten stijgen.

Tags , , , , , ,

Hoe moet je onderhandelen over een hoger startsalaris?

Je hebt het sollicitatiegesprek doorstaan, hebt ze overtuigd met je vaardigheden, je vorige werkprestaties en je enthousiasme. Je bent opgeroepen voor een tweede gesprek, dus je weet al dat het bedrijf je wilt aannemen.
Eén probleempje. Jij wilt meer geld verdienen dan je nieuwe werkgever bereid is te geven. Hoe ga je je toekomstige werkgever ervan overtuigen je een hoger startsalaris aan te bieden zonder jezelf uit te sluiten voor de job?

Doe je research

Probeer op voorhand zoveel mogelijk te weten te komen over de loonschaal van het bedrijf waar je solliciteert. Check ook eens wat het gangbare gemiddelde is in de sector. Je zou ook moeten weten wat je minimum mag verwachten voor de job die je gaat uitoefenen. Bereken alles op voorhand. Zo verlies je je tijd niet aan een bedrijf of sector die je niet het salaris kan aanbieden dat je nodig hebt.

Weet wat je waard bent

Vraag je eens af in wat voor positie je je bevindt. Is er op de arbeidsmarkt veel vraag naar mensen met jouw profiel? Als dat zo is, breng dat dan onder de aandacht. Vermijd dat je arrogant overkomt. Je mag vermelden dat je sollicitaties lopen hebt bij andere bedrijven, maar zet het bedrijf niet te veel onder druk.

Laat het bedrijf over je salaris beginnen

Vermijd dat jij diegene bent die je salaris moet aankaarten. Laat merken dat jij heel veel voor het bedrijf kan betekenen, maar in ruil ook iets terug verwacht. Als je in een hoek gedrongen wordt, begin dan over het loon dat je verwacht, maar maak duidelijk dat het vatbaar is voor discussie. Loop niet te hard van stapel. Zeg wat je moet zeggen, wees rustig en luister.

Leg de nadruk op je vaardigheden

Wanneer je het over je vorige job hebt, vermeld dan je verwezenlijkingen. Bespreek je successen in verband met besparingen, verhoogde productiviteit en je bijdrage aan het bedrijf. Zo zullen de interviewers er al snel de voordelen van inzien om jou in het team op te nemen.

Hap niet te snel toe

Luister naar hoe de interviewer of mogelijke nieuwe baas je een aanbod doet. Knik met je hoofd om te laten zien dat je het aanbod overweegt, maar blijf rustig en laat niets merken. Als je te snel toehapt, is de kans dat je startsalaris nog de hoogte inschiet erg klein.

Wees redelijk

Door je research weet je dat het aanbod erg laag is. wees niet te confronterend met je cijfers. Weglopen van een mogelijke nieuwe job is een berekend risico. Ofwel bieden de onderhandelaars je een beter startsalaris aan, ofwel nemen ze iemand anders in dienst.

Wees flexibel

Als je de job wil, overweeg dan te beginnen met het startsalaris dat de werkgever je aanbiedt, maar alleen als je uitzicht hebt op een loonsverhoging of extra bonussen. Geld is belangrijk, maar kijk in de eerste plaats naar het hele pakket.

Tags , , , , , ,

20 tips voor een succesvolle loononderhandeling

Je solliciteert en wilt absoluut die job, maar hoeveel je precies betaald krijgt, is natuurlijk ook belangrijk. En daarvoor dienen de veelal gevreesde loononderhandelingen. Om die goed te laten verlopen, hier enkele tips.

1. Toon je ervaring en knowhow van het vak

Laat nog eens duidelijk merken dat jij de geschikte persoon bent voor de functie. Leg de nadruk op je ervaring en je uitgebreide kennis.

2. Zwaai met cijfers

Je vorige werkervaringen opsommen zal niet volstaan. Cijfers zeggen veel meer. Vertel bijvoorbeeld dat dankzij jou de verkoop met 20% gestegen is.

3. Vraag niet naar je loon

Laat de werkgever je eerst de job aanbieden. Pas als je voor 100% zeker bent dat je de job krijgt, kun je over het loon onderhandelen.

4. Toon dat je enthousiast bent over de job

Motivatie is de sleutel tot productiviteit. De werkgever zal je gemotiveerd willen houden en eerder geneigd zijn je meer te betalen.

5. Visualiseer jezelf terwijl je de job uitoefent

Visualisatie is een goede manier om iets gedaan te krijgen. Als je denkt dat je de job al hebt, ga je je er ook naar gedragen.

6. Begin niet over je persoonlijke leven

Je loon wordt enkel gebaseerd op je het budget van het bedrijf, en heeft niets te maken met je persoonlijke leven. Begin dus niet over dat Hugo Boss-horloge dat je wilt kopen of over je hond die dringend een operatie nodig heeft.

7. Doe research naar je positie

Als je in de kamer binnenstapt voor het sollicitatiegesprek, moet je van A tot Z weten wat de functie inhoudt, wat de nodige vaardigheden zijn, wat het gemiddelde loon is voor een gelijkwaardige functie en hoe de markt ervoor staat. gebruik deze kennis in je voordeel.

8. Weet wat je waard bent

Stem het loon dat je vraagt af op wat je waard bent. Als het nodig is, kun je ook vermelden hoeveel je verdiende op je oude werk en hoeveel je competenties waard zijn op de markt. Laat ze zien dat je weet hoeveel je waard bent.

9. Bepaal een minimumloon

Probeer op voorhand te bepalen hoeveel je minimum wilt verdienen. Als je potentiële nieuwe werkgever weigert je dat te geven, vraag dan naar de extralegale voordelen of wijs het aanbod zelfs helemaal van de hand.

10. Vraag je af of er extralegale voordelen zijn

Zijn er aan de job extralegale voordelen verbonden, zoals een onkostenvergoeding, bedrijfswagen, laptop , gsm, maaltijdcheques en bonussen. Soms zijn die voordelen zelfs beter dan een hoger loon.

11. Wees niet bang om weg te lopen

Soms is je spullen nemen, het aanbod afslaan en de deur uitwandelen nog de beste onderhandtechniek. Laat de onderhandelaars aan de andere kant van de tafel zien dat je geen schrik hebt om weg te gaan. Dat bewijst alleen maar dat je gemakkelijk ergens anders kan beginnen waar je wel een beter loon krijgt.

12. Verkoop jezelf

Het bedrijf waarbij je solliciteert is op zoek naar de beste werknemer. Dat betekent: de beste keuze tegen de laagste prijs. Doe je vaardigheden nog eens uit de doeken en vertel waarom jij de juiste man/vrouw op de juiste plaats bent.

13. Probeer goed op te schieten met de werkgever

Vermijd conflicten, wees los en vriendelijk in de omgang en vertel eens een grapje. Je zult zien dat deze aanpak echt wonderen kan doen.

14. Wees rustig en behoud de controle

Word niet kwaad als je niet meteen krijgt wat je wilt. Bewijs dat je je kalmte kunt bewaren en voor rede vatbaar blijft.

15. Wijs het eerste aanbod niet automatisch af

Wie weet is het eerste aanbod al meer dan waar jij op gehoopt had. Maar als dat niet zo is, blijf dan rustig.

16. Wees flexibel met de uren

Als je baas je niet fulltime wilt aannemen, denk er dan eens over parttime te gaan werken. Thuis-, avond- en weekendwerk zijn andere voorbeelden van een flexibele omgang met uren.

17. Vraag naar de vooruitzichten

Als je niet meteen het bedrag krijgt dat je wilt verdienen, vraag dan eens naar de vooruitzichten binnen je bedrijf. Maak je op termijn kans op een promotie? Worden er vaak loonsverhogingen doorgevoerd?

18. Bewijs dat je de beste man/vrouw voor de job bent

Werkgevers zien graag dat een toekomstige werknemer zich ergens helemaal voor geeft en zijn ideeën navolgt.

19. Houd altijd een ander plan in je achterhoofd

Als je ziet dat de onderhandelingen niet verlopen zoals jij het wilt, haal dan eventueel nog aanbevelingsbrieven boven, ga ermee akkoord om de eerste maanden tegen een lager loon te werken of de een ander voorstel. Kortom, improviseer en wees bereid je aan te passen.

20. Anticipeer op de bezwaren

Bereid je goed voor op de bezwaren waarmee de bazen zeker zullen komen. Je moet precies weten wat je moe zeggen als hij je zegt “je vraagt te veel” of “je weet niet genoeg”.

Tags , , , , , ,

Wat zijn de voor- en nadelen van thuiswerk?

Thuiswerken, steeds meer mensen zien er de voordelen van in. In veel gevallen kun je zelf je uren kiezen, waardoor je meer tijd kunt vrijmaken voor andere zaken zoals gezin, hobby’s of bijscholing.

Voordelen

Voor de werknemer:

Je spaart tijd en kosten doordat je je niet naar je werk moet verplaatsen
Je bespaart op benzine en op het onderhoud van de wagen
Je hebt meer controle over hoe je je werk kunt indelen
Je kan werk en privéleven beter combineren
In veel gevallen kun je je dag zelf plannen en indelen
Je kunt je beter concentreren.

Voor de werkgever:

Mensen die thuiswerken, zijn productiever. Ze worden immer niet gestoord door collega’s, telefoon, enz. Veel managers hebben vooroordelen over thuiswerkers, maar uit onderzoeken blijkt dat deze werknemers vaak productiever zijn
Ze melden zich minder vaak ziek
Thuiswerkers zijn over het algemeen gemotiveerd
Thuiswerk is kostenbesparend, je hoeft immers geen kantoorruimtes te huren

Nadelen

Voor de werknemer:

Je hebt minder sociale contacten op je werk
Technische problemen (met de computer bijvoorbeeld) moet je zelf oplossen
Sommigen hebben het er moeilijk mee dat ze voortdurend hun werk in huis hebben
Thuiswerkers hebben vaak de neiging langer te werken, wat veel stress met zich meebrengt
Je zult je werkplek zelf moeten inrichten. Vaak zorgt de werkgever wel voor zaken als de pc, de laptop, de gsm. Maar in veel gevallen zul je zelf toch ook een deel moeten betalen
Je hebt hogere kosten voor energieverbruik (verwarming, verlichting, enz.)

Voor de werkgever:


De werkgever is voor een stuk zijn controle kwijt, hoewel dat probleem met de moderne communicatiemiddelen als gsm, internet en e-mail voor een groot deel wordt opgelost.

Tags , , ,

Hoe moet ik loononderhandelingen voeren?

Als nieuwe werknemer wil je natuurlijk meteen zoveel mogelijk verdienen, terwijl je werkgever zo weinig mogelijk wilt uitgeven aan lonen. Loonsonderhandelingen zijn over het algemeen vrij moeilijk. Hier vind je alvast enkele tips om de gesprekken over je loon vlotter te laten verlopen.

Het is erg belangrijk op voorhand een idee te hebben over hoeveel je waard bent. Als je te weinig vraagt, kan de werkgever de indruk krijgen dat je niet voldoende op de hoogte bent van de marktsituatie en daarvan profiteren.

Starters denken vaak dat de werkgever wel zal weten hoeveel ze waard zijn. Anderen durven niet te onderhandelen omdat ze denken de job dan te mislopen. Hier vind je alvast enkele tips om de loononderhandelingen vlotter te laten verlopen.

Bepaal op voorhand hoeveel je wilt verdienen

Bepaal op voorhand hoe ver je wilt gaan en hoeveel je minimum wilt verdienen. Als je echt vindt men je een te laag loon aanbiedt, blijf dan volhouden. Op het einde van het gesprek kun je gerust nog wat bedenktijd vragen. Blijf in ieder geval rustig.

Via online salariswijzers kun je nagaan wat het loon is van mensen met een gelijkaardige functie. Schrijf je argumenten op voorhand op om ervoor te zorgen dat je ze niet vergeet tijdens de onderhandelingen.

Extralegale voordelen en doorgroeimogelijkheden

Als de werkgever je echt niet het loon kan aanbieden dat je wenst, onderhandel dan over de extralegale voordelen. Extralegale voordelen als een bedrijfswagen, een gsm, een hospitalisatieverzekering of maaltijdcheques kunnen ook al een groot verschil maken.

Spreek met je nieuwe werkgever over eventuele doorgroeimogelijkheden. Het idee dat je kunt opklimmen, kan ook al heel veel waard zijn.

Wees assertief

Vermijd dat het gesprek gaat over vage voorwaarden, maar probeer alles te concretiseren. Stel vragen en laat zien dat je zeker van je stuk bent.

Tags , , , , , ,

Verdien ik wel genoeg?

Of je wel genoeg verdient, is vaak moeilijk te bepalen. Voordat je dus op je baas afstapt met de vraag om een loonsverhoging, moet je dus eerst goed nagaan of je wel echt zo weinig verdient…

In de wet staat niet hoe hoog je salaris moet zijn. De hoogte van je salaris is een overeenkomst tussen werkgever en werknemer.

Wel bestaan er wettelijk bepaalde minimumlonen waaraan werknemers verplicht zijn zich te houden. de Paritaire Comités leggen de sectorale minimumlonen vast, de Nationale Arbeidsraad legt de nationale lonen vast. Deze lonen worden opgenomen in de arbeidsovereenkomsten (CAO’s)

Loonbarema’s

Loonbarema’s doen dienst als een samenvatting van de minimale loonsvoorwaarden die geldig zijn in de sector. Die barema’s worden vastgelegd in CAO’s.

De loonbarema’s geven de loonminima of weddenschalen weer. Elke werkgever is wettelijk verplicht zich hieraan te houden. De werkgever mag natuurlijk een hoger loon geven aan de werknemer, maar geen lager.

De loonbarema’s bepalen de lonen op basis van factoren als leeftijd, functie- of beroepsclassificatie en anciënniteit.

Wat bepaalt mijn loon?

Je loon wordt bepaald door verschillende uiteenlopende factoren. Enkele voorbeelden.

Knelpuntberoepen

Knelpuntberoepen zijn die beroepen waarvoor men moeilijk geschikte werknemers vindt. Mensen die in een knelpuntberoep werken, worden meestal beter betaald dan gewone beroepen.

Sector

Ook de sector waarin je tewerkgesteld bent, is van belang. Werknemers in de ‘mannelijke sectoren’, zoals de chemische industrie of de financiële sector worden ook beter betaald.

Functie

Geef je leiding aan een groep mensen? Dan verdien je waarschijnlijk meer. De functie waarin je tewerkgesteld bent, heeft zeker een invloed op je loon.

Bedrijf

KMO’s betalen over het algemeen minder dan grote bedrijven.

Mannen en vrouwen

De loonkloof tussen mannen en vrouwen bestaat nog altijd. Informeer eens bij een mannelijke collega naar zijn loon.

Tags , , , ,